2022年学后感想合集

2022年学后感想合集八篇

【感想】导语，你所欣赏的此篇有14910文字共八篇，由华华建用心修正发布！欢迎大家来借鉴！

2022年学后感想合集 篇一

9月12日上午，学校为我们全体新生召开了军训动员大会，学校领导与军训团团长为我们讲了军训期间对同学们的具体要求与相关事宜。动员大会的结束，也预告着我们即将迎来为期15天的军训生活。开学之前，军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前，心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练，虽然对于军训充满了担忧与忧虑，但我还是满怀期待与信心地去拥抱我向往已久的军训。期待严厉而帅气的教官，期待炎炎烈日下英姿飒爽的女连，想象我们汗如雨下却精神不减，步伐整齐，口号嘹亮。

军训虽然会很苦很累，但它是大学学习的一门重要课程，也是第一门必修课。军训将为我们以后更好地学习和生活打下坚实的基础，军训更是一种人生体验，是战胜自我，锻炼意志的良机。对于我们这一代孩子而言，各个都是家中的掌上明珠，很少吃苦，更缺少团队意识，正需要军训这样的机会来磨练一下。我相信，即将开始的军训，将会渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我想象着，我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的坚强。军训将带给我们的除了肌肉的酸痛，磨练了我们的意志，还会让我们对生活有新的认识，学到平时在学习中学不到的东西，我们的精神面貌也焕然一新。

军训时间虽短，可是军人的作风，军人的意志和军人的品格是我们永远也学不完的，我们一定会珍惜今后几天的宝贵时间，虚心向教官们学习，遵守纪律，严格要求自己，不偷懒不娇气，克服困难，磨炼自己的意志，改掉自己以前懒散拖拉的坏习惯，塑造自己优良的品格，争取做优秀的军训学员。我也会与同学们团结协作，共同努力，共同进步，在军训中收获感动与成长，开启大学生活的新篇章！

大一新生军训感想-附加篇

七天的军训就在烈日炎炎中结束了，它在每一个20级新生心中都打下了深深的印记，尤其是我们这些国防生。对于军训会别有一番独特的体会吧！

军训结束后，校园似乎又恢复它应有的平静。没有了阵阵的脚步声，没有了那刺耳的口哨声，也没有了那响彻云霄的番号声。军训结束，我们都应该庆幸吧，因为的确很苦，我们黑得发亮的脸，脚上磨出的水泡，脖子上脱掉的皮肤无不证明了这一段辛苦的生活。然而它又是最最值得我们回忆和珍藏的一段时光。它就像一杯很浓的苦咖啡，品尝它时很苦，难以入口，喝过之后却是浓浓的香醇，令人留恋。

军训不仅仅只是锻炼了一下我们的身体素质，更重要的是它通过严格的训练传承给我们一些精神。从军训的第一天起我们就被告知：我们不是一名普通大学生，我们还有一个更重要的身份那便是国防生，一名军人，一名将来要走向部队的军官。所以我们不能以普通生的标准来要求自己。对于军训，我们没有什么好说的，就是要拿第一，因为只有这样才不会辱没国防生的称号。

军训虽苦，但结果却让我们每一个人欣慰，我们内务第一，队列第一。这些苦总算没有白吃，军训教会我无论在什么场合，什么时间，只要是出场大型的会议，我们国防生站在那儿，就要站出国防生的气质，时时刻刻想到自己是一名军人，以一名军人的要求来约束自己，时时刻刻注意自己的形象和影响。

军训虽然结束，但军训中所体会出的不怕吃苦，争先创优的精神不能就此消亡，这将伴随我一生。

大一新生军训感想-附加篇

军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们的意志。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断磨练中长大的，就像一颗小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我，锻炼意志的良机。

有人云“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。军训之中，正是如此，其中有站军姿，踢正步，跑步等训练，今天教官给我们加强了训练强度，说实话，今天确实比第一天要累，站军姿的时候在强烈的太阳光下我们整整齐齐的排好队，按着标准模式站好，在站军姿的过程中有很多同学身体不舒服，其实这也是可以看出我们身体提素质的时候，军训正好可以为我们加强身体素质，练就一身强硬的身体素质，同时也磨练了我们吃苦耐劳坚强的意志，对我们的身体也有极大的好处。

如果说人生是一本书，那么军训的生活便是这本书中最美丽的章节;如果说人生是一出戏，那么军训生活便是这出戏中最精彩的一幕。军训虽然苦，但它让我们更加懂得了要珍惜现在的幸福生活；军训虽然累，但它让我们体验到了超出体力极限的；军训虽然严，但它让我们更加的严格要求自己。

第二天的军训结束后，感觉腿都快断了，真的特别疼，但教官其实是为我们好，因为他要加强我们的身体素质，磨练我们坚强的意识，其实我们都能理解，希望在接下来的几天军训中，可以使自己变得坚强强大起来。

大一新生军训感想-附加篇

随着军训的开始，懒散了一个多月的学生很快就在这紧张的军营中少了许多娇嫩，多了一点吃苦耐劳；少了一些懒散度，多了一些紧张度，能按照军营管理的要求，像个军人一样，做到一切行动听指挥，整队迅速，意志坚强、纪律严明。

军训是新生入学的第一课，是一堂综合素质的提高课。这次军训，得到了训练营部队的大力支持，他们派出了以一些优秀的教官，每天都准时精神抖擞地出现在我们同学的面前。他们展现了军人的风采，也用自己的行动无声的教育着每一位同学。这一次的军训有着更特殊的意义，通过军训，我们进一步强化了国防意识，增强了爱国热情。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进；军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为；军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。军训，让同学们普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，增进了师生之间的了解和情感的沟通，为较快地形成一种积极向上的良好班风和班级凝聚力奠定了基础。

在军训期间，同学们头顶烈日，练习站军姿、转体、齐步走、正步走、跑步走等队列动作。大家一个个都非常认真刻苦训练，力求做得最好。如学习站军姿，在烈日的照射下，非常整齐地站在滚烫的水泥地上，一个个笔直地站着，抬头、挺胸、收腹，五指并拢紧贴裤缝，豆大的汗珠从脸颊上流下也纹丝不动，真的达到了站如松的境界。随着内容增加，难度增大，同学们毫不畏惧，以最认真的态度进行刻苦的训练，努力做到：动作规范、有力、整齐、不怕晒、不怕累。在“流血、流汗、不流泪”的口号下，从第一天的`乱七八糟到一日比一日的整齐、规范，努力达到最好。在军训期间，涌现了许多感人的事情，如：同学晚上走楼梯不小心扭伤了脚，肿的比较厉害，但是她轻伤不下火线，坚持训练。等学生身体有点不舒服，老师让他休息，但是他们都说没事，我能坚持。有的学生在日记中写到，在训练中有时身体真的有点支撑不住了，但看到周围的同学一个个精神抖擞地顽强地坚持着，所以也坚持了下来。

经过一些日子的军训，我虽然不敢说有脱胎换骨的变化，但是我的内心实实在在感到的充实，我更了解了这个群体，对这个群体有了特殊的理解，军人很早起来，很晚休息，一年又很少的假期，其余的时候都是训练，强壮身体，提高技能，他们这么做，有时候想想，在他们服役期内，真的上战场的机会不多，也许做些非常普通的工作，为什么持续这种生活呢，我问了我们的教官，他说，如果把军队生涯当做为祖国奉献的机会，他们不会感到痛苦，虽然服兵役几年也许没有机会挥洒热血，但是我们这些当过的兵的，无论将来的合适合地，只要祖国一个召唤，我们立刻上战场。听到这里，我内心起伏跌宕，他们自身是如此平凡，一个兵在中国如此多的兵种算不了什么，但是他们又是如此伟大，这种爱国感，这种使命感，又是另每一个中华儿女最敬佩的。想到八年抗战，就是有着数不清的这样拥有使命感的士兵，才打下了今天的江山，想当初，国快破，家快亡，就是这些中华儿女，不爱红妆爱武装，才有了今天。

大一新生军训感想-附加篇

伴随着一声嘹亮的哨响，为期天的新生军训落下了帷幕。当教官们在主席台前集体向我们敬军礼时，我们有一种突然间的伤感与莫名的冲动。因为离别就在眼前，眼里装满的是割舍不下的情谊。

教官渐行渐远，最终在雷鸣般的掌声中消失，我分明看到晶莹的东西在同学们的眼里闪烁，心中久久不能平静，时间长河渡我到军训之时。

训练场上整齐的队伍，矫健的步伐依然是那么熟悉。嘹亮的口号与歌声依旧回荡在耳畔。休息时的各种活动，快乐中不失威严，活泼中不忘纪律。集体的融洽让我们懂得了分享快乐。苦过，痛过，哭过，笑过，军训恰恰把我们孩童的稚气掩埋，我们的眼神从此不再稚嫩，取而代之的是成熟和敏锐的光芒。

军训中虽苦亦甜，虽累亦美。绿色的军装成为一道靓丽的风景线；嘹亮的口号化作一道唯美的歌；整齐的步伐升成为一股惊天动地的力量。铁的纪律造就自我，更造就了钢铁般的军队。在最后一天的会操中，当我们踏着正步走过主席台接受首长的检阅时，心中充满了自豪与骄傲。

军训的日子总让人想起汗水和苦痛，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐，挺拔的英姿，婀娜的身影，矫健的步伐，无不向人们诉说那段艰辛的历程。痛苦中，我们磨练了白杨般的坚毅，不再摆高材生的架子，不再只顾考虑自己.军训告诉了我什么叫团结，什么是纪律。

时间过得很快，但一定有许多事情永远都不会被抹掉。以往的度日如年如今竟是弹指一瞬间；曾经每天的劳累竟变成现在最充实的回忆；以前的那个厌恶的教官如今竟是朋友般的亲切；曾经的天里的点点滴滴都定格为生命中的永恒。原来在苦累与欢乐并存的12天里，无形之中我们已与教官建立了深厚的友谊.教官的威严与活泼，教官的笑脸与背影永远不会像花朵一样昙花一现，我相信花未眠。

军训虽然只有短暂的十几天，但是我们在看，学，练中受到了教育，锻炼了身体，增强了意志力.提高了军事素质，强化了国防观念。

军训结束了，但军训中的收获却不会随之烟消云散。这是我们用汗水，泪水和欢笑谱写的乐意，是我们大学生活中的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。教官虽然走了，但是他把军人和气质悄悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂.它已在我们心中默默地埋下了一粒种子，一粒充满希望的种子。

20年，我会用军训精神来度过，用梦想创造可能，用理想浇灌希望；用知识报效祖国，为国家现代化建设贡献力量。

2022年学后感想合集 篇二

20xx年我国迎来了改革开放四十周年，在中国党的领导下中国日益强大繁荣，富裕安康。作为这个时代的过来人也是见证者，我目睹了祖国翻天覆地的变化，为祖国的成就由衷地自豪。

1978年12月18日十一届三中全会的召开，是一次划时代的会议，也是我国现代历史上一个极为重大的事件，之后我国全面实行改革开放，实现全国工作重心由阶级斗争转向经济建设上来，经历四十年来的艰苦奋斗，我国由一个工业落后、技术底子差、发展速度慢的国家现在成为了经济强大、国防强大、工业强大的世界经济大国。

我在十一届三中全会召开的第二年也就是1979年入党，1980年底从部队转业进入定陶城关粮所工作，当时装卸、出入库粮食等都是我们全体职工自己人工来干，自装自卸，大家凭着一股子热血和干劲完成所有工作，大家被评为先进集体，我也被评为模范党员。承蒙组织和领导的信任，我在1986年任粮所所长，1993年任定陶粮食局副局长，期间经历了整个改革开放的历程，也见证了粮食业务方面的工作从全人工到现在的机械化操作，工序更加正规和规范，更加注意生产安全、仓储安全，业务流程规范制度化运行，工作效率得到极大的提高，保障了当地的粮食流通市场长久的稳定。

改革开放四十年后的今天，我们的生活水平提高了很多，现在年轻人的成长环境和我们当初经历的岁月有着天壤之别。我们中国的很多家庭都有车有房有存款，每年还可以出去旅游，不止在国内，甚至走出国门，增长了眼界，生活愈加地丰富多彩，年纪大了还可以上老年大学，大家在一起学习交流各种兴趣爱好。我们的祖国强大了，我们不止生活富裕了，还赶上了信息化的时代，原来国内国外的大事还需要通过电视或者报纸来了解，现在通过互联网不出家门就可以实时的了解国内外的事情，信息交流十分的便捷。我们除了学习电脑，还学会用手机进行移动支付，出门不用带现金和银行卡，带个手机就可走遍全国，这在改革开放前想都没法想。

中国这四十年的改革开放，无论从规模跨度还是成就等方面，都是史无前例的，我们经历了20xx年加入世贸、20xx年成功发射神舟五号载人飞船、20xx年胜利召开会等等的喜悦，也经历了汶川大地震的苦难，祖国众志成城，砥砺奋进，没有停下奋斗的脚步，中华民族的伟大复兴和中国梦正在一步步从梦想走向现实。

中国是勤劳朴实、吃苦耐劳的民族，是他们的奉献创造了伟业，创造了历史。也感谢我们的党、感谢我们的祖国，带领我们前进，带来今天的幸福生活。十九大报告指出，到本世纪中叶把我国建成富强文明和谐美丽的现代化强国，相信在我们党的正确领导下，中华民族必将再次以更加强大的姿态屹立在世界。

2022年学后感想合集 篇三

《二十世纪的科学巨星爱因斯坦》的一点感想

浦口区庆丰小学 六年级 李定林

这几天，我买了一本名叫《二十世纪的科学巨星爱因斯坦》的书，这本书像磁石一样吸引着我，使我不由自主地翻开，于是，便一口气读完了它。

这本书虽只有短短的127面，但却是爱因斯坦一生的传奇经历。它主要讲了爱因斯坦从小到大的故事，如：建立《狭义相对论》、提出《光量子论》等，他克服了人生道路上一个个大大小小、艰苦卓绝的困难，取得了一次又一次的成功，被评为二十世纪的科学巨星，真叫人敬仰和佩服啊！

读了这本书后，我觉得爱因斯坦是一个风貌独特、幽默滑稽、带了点孩子气的人。有一次，爱因斯坦在黑板前每隔几秒钟就要提一提臃肿下滑的裤子。目睹这喜剧场面的学生们，只是出于对他由衷的敬意才没有笑出声来。还有一次在爱因斯坦七十二岁的生日那天，当被摄影要求在镜头前笑一下时，他却出人意料的吐了吐舌头，后来竟成为一种社会文化符号，无人不知。

可他又是一个孤独、喜欢沉默与宁静的人，他说：我总是生活在寂寞之中，这种寂寞在青年时使我感到痛苦，但在成年时却觉得其味无穷。这是因为当他功成名就的时候，过分的赞颂，频繁的信件交往，庞杂的社会，使他感到负担沉重、心情厌倦；而清静与孤独则变成了优美的享受。他生前不喜欢歌颂功德，他死后更需要宁静与孤寂—对他来说，这是无穷的美的享受。别人一心想着如何使自己大红大紫，但爱因斯坦不同，他需要的是宁静，有这样一位不求名利的伟大科学家，怎么能不令人敬佩呢？

读完这本书后，我明白了：做任何事情都要有坚持不懈、持之以恒的精神，不能半途而废，俗话说得好“不经历风雨，怎能见彩虹？”何况，爱因斯坦也说过“天才等于百分之九十九的汗水加百分之一的灵感”。

看来，我们在生活中还是缺少经验，而他告诉我们：不管遇到任何困难，都要与它到底。

2022年学后感想合集 篇四

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”窗外，雨意阑珊。 日记寒假日记

风渐渐停下，天空黯然了些，课仍然飘着零星小雨。撑着小伞，带着攒成的花束，径向墓地走去。

小道在树林中间，阳光从层层云朵中射下，树叶上露水照出了另外一个世界，花儿惺忪地开了瓣，等待着蜜蜂和蝴蝶。树林里偶尔听得见几声鸟鸣，心也从这里开始空荡。这里住着几户人家，房屋依旧是上世纪五六十年代的，四面是墙，体现不出生气。走近了眺望，隐隐约约看见两对老人对坐着，一脸的愁容，桌上是一些纸照片之类的，然后听得一两声吸鼻声。突然，一声树枝折断的声音，几只麻雀便仓皇飞了，雨滴掉下来，冰冰的。

走出小道，一眼望去，便是黄浪滔滔的菜花地，中间露出一条蜿蜒的泥地。可能是走过的人多了的原因，这泥地变得泥泞不堪，许多人小心翼翼地掂着脚，看上去似乎不忍心，可那是多么昂贵的鞋！我顿了顿，中间已泥泞不堪了，两旁菜花的露水浓厚，算了吧，随意！于是我迈出了第一步，第二步、、、、、、、、

路漫漫，我化作了泥、、、、、、、

过了小桥，那边是绵延起伏的墓地。这里有一条小河，将墓地围成一圈，然后注入大河，似乎日夜不息。在河边远远地看来，便像古书里所说的太极八卦图了。草木生得很密，攀

缘着，遮住了大半碑文。幽风过处，叶子齐刷刷地朝向墓碑，时时发出一阵诡异的声响。除开草枝，墓碑映入眼里，上面刻一行行依稀在目的姓氏铭文---随着岁月流逝，全都剥蚀渐逝。这儿以后也会刻上自己的名字！

爷爷试着泪，然后断续地诉说起他们的不完整的故事-----他们的好，我是刻骨铭心的！伫立于茫茫天际，硝烟里，我的心酸酸的，但我能做些什么呢？昔人已逝，我要让存者长存，让他们享千年之福。闭目，静吸一口气，我将有所做、、、、、、、

回来的路上，一切没变，多的只是深深的信念。

2022年学后感想合集 篇五

通过观看电影《焦裕禄》，使我重温了窗体底端焦裕禄同志的先进事迹，窗体底端焦裕禄同志是一个纯粹的党人，他全心全意的为服务;他鞠躬尽瘁，死而后已;他怀着一颗赤子之心，公而忘私，心系百姓，一切以党和的利益为重;他一切从实际出发，实事求是，清正廉洁，勇于承担责任。焦裕禄同志是党和的好干部好儿子，是我们全体党员干部学习的好榜样。通过观看电影《焦裕禄》后有以下几点观后感:

一、学习焦裕禄同志公而忘私，心系百姓，一切以党和的利益为重的忘我精神

焦裕禄同志是的好儿子、党培养的优秀干部。作为一个父母官，他没有高高在上，发号施令;而他有着一颗爱民的仁厚情怀，他深入百姓，体察民情，访寒问暖，时时刻刻把群众装在心里;他想群众所想，急群众所急，一心一意为群众办实事，办好事。作为一名党员、一名基层干部，我做的怎样?当我面对群众诉求时，是否把群众当成我们的衣食父母?我们是否拥有像焦裕禄同志一样的赤子之心、情怀?扪心自问，我们远没有做到。我们要像焦裕禄同志一样爱护、帮助我们的群众，心系百姓，一切以党和的利益为重，这才是我们的立国之基、立党之本。

二、学习焦裕禄同志实事求是、身先士卒、敢于战天斗地的工作豪情

焦裕禄同志在工作上实事求是、身先士卒，顶风冒雨，明察暗访，不顾病痛，用科学发展观描绘出了兰考的新篇章。为锁住肆虐兰考的风沙，他带领通讯员，推着自行车，亲自调查风沙的起因，在黄河故道的沙丘上，剧烈的病痛让他滑下了沙丘，但他没有退缩，忍痛坚持工作;当得知泡桐树可以在当地恶劣的环境下生长，对改善气候环境有巨大作用时，他亲自到苗圃了解情况，部署植树防沙工程。为解决夏季水患，又是他在洪水季节，带领干部群众，顶风冒雨，查看水情，在看到村干部面对灾情一筹莫展，垂头丧气时，又是他一句“吃别人嚼过的馒头不香”的朴实思想，振聋发聩，激起了大家战天斗地的豪情。

在我们今天的工作中，工作内容虽然不同，相同的是我们都会面临困难，面临困境。在困难面前，我们是知难而上，还是畏惧退缩?工作方法采取的是实事求是，调查研究?还是推诿扯皮，知难而退?我们要学习焦裕禄同志一心为国家和的利益着想，问计群众、实地考察、实事求是的工作作风;学习他身先士卒、敢于战天斗地的工作豪情。

2022年学后感想合集 篇六

学农社会实践感想400字 显微镜中看世界

学农社会实践感想400字 显微镜中看世界

11月12日 星期一 天气 晴

暖暖的阳光，一缕缕照在我们红扑扑的脸颊上，暖洋洋的，我们来到了萧山学农基地。

经过了庄严的开营仪式，我们个个都成农业家了。最难忘的`就是这节“显微镜中看世界”的课，让我难忘。

首先我们通过ppt了解了肉眼看不到的微生物，有翠绿色的叶状，有像一朵含苞待放的鲜花，还有像小鱼一样自由自在游泳的……我对这些眼花缭乱、新奇无比的小生物充满了好奇，迫不及待地想去“闯一闯”小生物的世界。

终于轮到我们大展身手了，我们去不远处的水塘接了一杯水，我好奇地看了看，里面有斑点似的小黑点，马上动工调好了显微镜，夏彦哲第一个观察，他说只看到模模糊糊的一个白茫茫的世界，仿佛一层薄雾四处弥漫着微小的世界。

王镜云等不及了，左右摆弄起显微镜，“哦，我看到了，看到了，有两片叶形的东西，下面是一个弧形，内部结构很清晰！”

我凑上去看到了两颗黄豆般的黑点，旁边聚集着一群可爱的小宝宝，我左右调试了一下，没有看到叶状呀。

哎，真可惜，我只看见了黑点，那小生物的模样也只是半真半假，要是时钟老人走得再慢些，也许那可爱的小生物就会尽收眼底。

2022年学后感想合集 篇七

“叮铃铃……”响过之后，一位同学才姗姗来迟，似一个树袋熊似的挪到了自己的座位。

虽然慢了一个节拍，但一天的忙碌也开始了。　

老师此刻来到了教室，他此刻变得生龙活虎，一会儿变得《沁园春·春》，一会儿与同桌

探讨数学问题，完全失去刚才的“风采”。亘古不变的是他的笑脸，令人赏心悦目，这就是我

。　

别看我我整天乐呵呵的，跟心里没什么事似的，其实我心里烦着呢！　

记得新中国成立前夕，和他的战友们，把进城戏称为“进京赶考”，当然这是

天下的考试。　

今年，我已经升入了初三，我即将面临人生的第一次大考——中考。虽然这与所谓

的“赶考” 不可同日而语，但他在我的眼中，中考意义重大，和我的未来息息相关。　

今年，村子里的几位大姐姐、大哥哥参加了中考，但结果都已失利而归，没有考上理想中

的高中，最后只好过早的出外打工，这是我的压力骤然加大了。但理智告诉我：只有努力，才

能取得胜利。在中考这场没有硝烟的战斗中，我一定要勇往直前，取得最后的胜利。　

当然，我的烦恼还多着呢！开始了初三的生活之后，课余时间少了很多，增加了更多的作

业。我也失去了打篮球的时间，我认为应该有时间让我们锻炼好身体，以便今后更好地投入到

学习中去。　

我这个人不是很优秀，也不是很聪明，今后的中考路，对我来说，这就意味着也许前途渺

茫，也许生死未卜。当我相信，“天道酬勤”，只要我努力了，奋斗过，不管能不能成功，我

都无怨无悔，更不会为虚度年华而悔恨。　

这就是我，一个表面看似轻松，实际上内心焦虑的男孩。

2022年学后感想合集 篇八

失 败 感 慨

去年五月始，我与三个伙伴创立了一家小顾问，一年半时间里勤劳经营，人员分分合合，业绩上上下下，到目前为止赔了不少钱，而且不知往哪里去。从血泪家史中，与同学们分享一些心得。 (我宁可称其为心得，而不是教训，因为痛苦实在是一种养分。)

1.MBA可能是一种障碍。

培根说，知识就是力量。这可能是几世纪的误导。知识不是力量，如同汽油不是动力。能否产生力量，关键看你是什么人，开的是什么车。在这方面，知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是，过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍，而潺弱的天性无法驾驭庞大的知识。就好比刚过了儿童期，便只会戴着有色眼镜看世界一样。

以我本人的经历为明证：开业之初曾考虑过“客户开发模式”，后来决定在写字楼、车辆、 CI等方面进行投资包装，树立专业的形象，同时雇佣十余名销售人员进行“扫楼”，直接进入中高端市场 (合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后，我们意识到了当初的决策有问题，或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析，发现我们似乎违背了商人 “ 量入为出 ” 的基本原则，以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉，不能应时而变。类似的例子不胜枚举。

总之面对问题时，我们(至少我 )倾向于用别人教给我们的理论框架问题，得越透澈越放心，结果可能离本象越远。我现在相信，任何伟大的决策不会是调研的结果。调研再充分，最后的一刹那还是靠直觉。就好比1945年阴霾的日子里艾森豪威尔决定是否登陆，或者李建军描述的孟良崮之战一样 (真是一篇好文章)。

让我担心的是，长年精于企管理论学习的我们，是否正逐步被戴上一幅眼镜，而逐步放弃自己的商业本能，或喜欢总结理论，在抽象为理论的过程中忽略了事实的全貌。理论学家和实践学家本来就是两路人，我们读很多企业家的自传像韦尔奇，他们的概括逻辑能力都偏弱，不是吗?

2.学做一个农民。

几年前的我，对农民企业家多少有些不屑一顾。现在倒觉得，在中国的民营经济发展的萌芽阶段，先富起来的很可能是农民。有点夸张，不过至少农民种庄稼，懂得一份耕耘一份收获，办企业非常务实，少些浮躁，心态懂得知足，耐力比较持久。而我们这些城里的 “精英人士”呢?看看我们每天接触的那些传媒时尚，口口相传的故事，宣扬的英雄传奇，不是一夜入主董事会身价八亿的杨澜，就是因与私人关系良好成为新一州创办人的--，或者是那些比我们还小十岁的模特明星。

没错，这些东西影响了我。当我去年创办时，曾预想通过两、三年的经营走上壮大与致富。现在我明白了，这个时间表要大大延长，也许五年，也许十年。我没有准备。我知道了，靠借贷、吸引投资、特殊的ZF关系发家会很快，但只有少数人能够那样，不是我们，我们多数人只能像农民这样，一份耕耘，一份收获，甚至要先学会，只耕耘，不收获。所 以我在向农民学习，学习他们的老实、踏实、务实，无论将来是自己创业还是打工。农民播种时要深耕细作，搞经营也一样。想想以前在企业做 marketing的时候，方案虽然漂亮，但是否真的有效?

至少我没有做过销售，去一线品尝一下建立关系的艰难，也就不能形成对客户真实的体验，再漂亮的方案恐怕也经不起推敲。这样个人发展会十分受限。我现在相信 “实践出真知”。一个理财投资专家，假如他自己从未炒股，家庭帐目亦不十分清楚，那千万别相信他;一个SH心理学家，假如他不能妥善处理自己与家人同事的关系，他的书也不要买。 (可惜现在SH上这样的专家、作家、学家太多了)。如果我现在回到企业去做营销，我会认真地补上销售这一课，至少要大大加强与客户的直接接触;如果我去做人力资源，我会把许多时间花在与人的交流上，真正去了解他们所思所想;如果我去做企业战略 如果我不能对企业的内在情况、市场情况与竞争对手有直观体验，我还是不要做的好。我在向农民学习，还包括他们的忧患意识。

从我出生到从清华毕业，我其实没遇到过生存的危机，没有品尝过从不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考时都没有 “拼命过”，孤注一掷地全心投入。而这种从底层环境锻炼造就的内驱力非常重要。因此上帝非常公正，他给了挣扎于底层的人一种自发向上求生拼搏的意志，同时也给了那些背景优越的人太多的退路，让他们在退路中糜烂了自己的潜力。

3.走出阳春白雪的陷阱行业没有贵贱之分，工作没有高低之分。

不幸的是，在我创业的时候，我对此的认识很局限，认为自己的方向必然是搞些咨询或新产品开发等。我从来没有想尝试与人合伙开一家汽车修理厂或家政服务等。当然理由很充分，前者才能发挥我在理论方面的优势与经验。其实所有的行业都是一样的，经营都不容易，但一定有钱可赚(否则它为什么会存在?)。

所以，一家 IT软件未必比一家餐馆高雅，一家房地产开发未必比一家生产打火机的厂家牛B，或者换句话说，一个从事投资银行业务的合伙人未必比一家经营洗脚桑拿的老板更有前途。相反，正是大批良好背景智商较高的人都去阳春白雪了，所有在那些下里巴人的行业里竞争会少一些，管理的优势可能会凸显一些。举两位成功人士为证：我在的前任领导现在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的 OEM(附赠牙刷)，据说还开发了许多采用新材料、造型新颖的产品;一位以前学美术的朋友在通州开了一家汽修厂，做得不错又买了二十亩地。

以前没有经营“下里巴人”的另一个理论支持是：这些行业接触的人档次太低，无法对话。而现在对此的感受也今非昔比。干任何行业，你都需要面对并征服一些与你生活背景不同的群体。如果我选择干餐饮，我会面对众多从农村招工的姑娘小伙，培训他们的确不易;但是我选择了干房地产策划，却要面对一群号称最油的 “油条子”们聚集的开发商，适应这些人的交际方式向他们要钱又谈何容易!正是都不容易，方显英雄本色。我的那位曾是画家的汽修厂老板，现在可以轻松在外面应付客户而不需内部管理，一度他的厂子出现危机却有几名铁杆员工坚持要留下来陪他;而我们呢，一倒，员工早已准备好下家，临走前还不记追索欠下的佣金。与他相比我们是失败的。

差别在于能力、涵养、待人、留人。无论这件事业是雅是俗，是曲是难，是苦是累，都没有干不好的事业，只有干不好事业的人。而且这种做人、待人再做事的能力需要从基层培养。

4.加入创业的队伍

说一年半的血泪家史太夸张了，我所遭遇的这一些经历对于很多经商多年的人来说根本算不上什么。虽然这段经历是失败的，让我痛苦过，但我还是要感激它，它让我从童话的二十七年中猛醒了一下，我抛弃了那幅眼镜，过得更真实。无论下一步如何选择，这段经历都很有营养。

在此也特别想鼓励那些骨子里埋藏着创业冲动的同学，去试试吧，打一辈子工可能会让你在两鬓斑白的一天抑制不住的后悔。如果我们再理智地算一笔帐，会发现打工风险也很高。我们以十年为期。假如我们确定十年后，只有10%的小企业会生存并壮大下来，作为股东的你自然会拥有较一般人高得多的收益;如果你选择了在一家大企业集团打工，十年后你有多大可能达到 top management并获取相当的收益?能上去的人比例也非常低。

自己创业每天身先士卒，废寝忘食，但打工也一样劳心劳力，压力丛生，除非你很知足一个较低的 offer。小企业会倒闭，大企业会裁员，裁员可能还在其次(相信同学们都有抗裁员的硬功夫)，关键是当你四十多岁以后，如果你未能升到理想的高管位置，结果会怎样?中国改革开放时间还短，在外企和民企中尚未有应付员工老龄化的经验。不过不可想象这些会养着一大批四五十岁的高工资的员工甚至中层。

中国最大的一个竞争优势便是人力资本便宜，二十岁的年轻毕业生大批供应前赴后继，这一点与国外不同。我相信再过十年，新闻媒体最热衷的话题之一便是外企民企中高资历大龄员工的 “下岗分流”问题。打工是职业生涯中最容易选择的一种。但一般来说最容易的往往也最危险。多数人(包括我 )喜欢知难而退，避重就轻，最后一步步把自己送入危险的绝境。所以，还是那句话，如果你骨子里有创业的冲动，趁年轻，试一下吧!毕竟我们班七十多个同学时里，创业的只有三个，比例不高。

照“移民打分法”，我也设计了一个创业打分表，可以自检一下，供大家一乐。有利创业的加分条件：

(1)无论做什么，总能兢兢业业把本职工作干好。+20分

(2)做工作时容易从中发现一些兴趣。+10分

(3)大多数时不对工资或其他方面抱怨，满足于工作中取得一些成果。+10分

(4)对不同性格的人有较强的包容度。+15分

(5)曾把一件别人看似不可能或难办的事(无论多小)办成办好。+15分

(6)认真考虑过如何与一些不好相处的领导或同事如何相处，并付诸实施。+15分

(7)长年如一日的侍奉过一名老人。+10分

(8)拥有一批真心喜欢你敬佩你的朋友。+15分

(9) 曾诚心诚意地向别人道过歉。+5分

(10)不太受媒体的影响，比如一些流行的观点等。+10分

不利创业的减分条件：

(1)在一个岗位干一段时间，就会发现许多问题，觉得这个工作不值得干不去。-20分

(2)对同事间分配的不平很愤怒，极大挫伤了工作情绪。-15分

(3)老板不把工资提到相应的幅度，就缺乏工作动力。-10分

(4)喜欢时尚，热衷名牌，动心于的魅力并成为它的牺牲者。-10分

(5)对自己最亲近的人如父母、夫妻的一些缺点老是看着刺眼，遇到类似的问题时总会吵架。- 10分

(6)对自己的孩子、侄子等缺乏耐心。-5分

(7)对流行的“对自己好一点”、 “率性而为”等观点非常认同。-10分

(8)从没有某种长期的、比较鲜明的爱好。-10分

上述表格是随意编的，不必当真。不过我倒相信大家分数都不会低。不是因为我们学习了MBA课程，而是因为我们有过共同的从千军万马中冲刺独木桥的成功经历，因为我们共同的不轻易服输的自尊。

5.从今天开始，认真修练。

我不是个对创业的鼓吹者，对没有创业行为或创业冲动的人，我十分尊敬，并相信做一名优秀的职业经理人也十分不易，连我自己也考虑是否应回到打工生涯。但我想，无论我们处于什么岗位，我们都应在人际关系方面下更大的功夫，甚至是比专业技能还要大的功夫。还 记得王雪莉讲过的 “成功的管理者”与“有效率的管理者”之间的不同吗?那真是千真万确。

记得小时候听评书 “三国”，我始终不能理解为何刘备才具平平，却能坐拥为王，文如孔明武如赵云都能为他卖命，难道只因为他姓刘吗?现在想来其实刘备最难，他的那种征服各种人的能力也最珍贵，因此市值最高。既然作为 MBA我们学了管理，我们首先就应在对人的研究上下工夫。如果我们从现在开始，每天都争取多认识一个人(不管他看起来与我们多么不同)，琢磨他，努力与他交朋友，并不期望从他身上有任何回报而只出于对人的兴趣，那么到我们四十岁时，我们的大脑里就会存储一千个活生生的人的模板库，他们的性格、嗜好、遗传特点、背景、职业、观点、心理特征、优弱点都栩栩如生，而你也能大致了解与各类人相处的基本规则，学会了做人，那么你做任何一个行业的管理都能胜任。

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